2014年10月28日，一場(chǎng)別開生面的“銷售管理”課程在深圳市一覽網(wǎng)絡(luò)股份有限公司總部培訓(xùn)室內(nèi)舉行，授課老師是新華都商學(xué)院管理實(shí)踐教授、思科(中國(guó))前總裁林正剛。

(林正剛老師在一覽為學(xué)員們講授“銷售管理”課程，他幽默風(fēng)趣的授課方式不時(shí)引起場(chǎng)上的掌聲與笑聲。)

　　盡管林正剛讀過(guò)上千部管理書籍，有系統(tǒng)的理論知識(shí)，但是他從不講宏大的理論，更多講的是銷售管理的細(xì)節(jié)問(wèn)題。他曾風(fēng)趣地說(shuō)，宏大的理論往往是沒(méi)有做過(guò)管理的人紙上談兵，而管理實(shí)踐是細(xì)節(jié)性的。

　　“負(fù)責(zé)銷售的老板們舉一下手”，一個(gè)簡(jiǎn)單的課前互動(dòng)，就引發(fā)了管理者對(duì)企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況的思考：老板一定要關(guān)心并注重銷售。林正剛談到中國(guó)企業(yè)并不是創(chuàng)新不足，而是落地能力不足;所有的企業(yè)要在市場(chǎng)很好地發(fā)展，需要做到兩點(diǎn)——尋找市場(chǎng)規(guī)律和適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律;看不到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才睡不著覺(jué)……

　　談到銷售激勵(lì)時(shí)，他說(shuō)一個(gè)有效的銷售激勵(lì)機(jī)制需要有三個(gè)考慮：首先，它要培養(yǎng)理想的員工行為;其次，一定要準(zhǔn)確反映業(yè)績(jī);第三，就是要即時(shí)，合同做完就要馬上兌現(xiàn)。毀掉激勵(lì)機(jī)制也就是毀掉銷售團(tuán)隊(duì)。

　　談到銷售領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，林正剛則向大家推薦了《人性的弱點(diǎn)》這本書。這本書讓他獲益良多，幾乎成了他做人的“圣經(jīng)”。他舉例說(shuō)，多數(shù)人是不愿接受批評(píng)，不愿承認(rèn)錯(cuò)誤的，這是人性的弱點(diǎn)，因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，在管理下屬時(shí)，他基本不用責(zé)罵方式，而采取更有效的溝通和管理方式。因?yàn)橐粋�(gè)被責(zé)罵的員工將會(huì)把怨氣撒在客戶身上，其結(jié)果將是企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的損失。

　　林正剛還結(jié)合自己多年的實(shí)踐探索經(jīng)驗(yàn)，傳授大家如何建立銷售管理機(jī)制。他始終強(qiáng)調(diào)如何讓管理機(jī)制落地，令學(xué)員們掌握真正的企業(yè)銷售管理辦法。課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去。他們將林正剛團(tuán)團(tuán)圍住，紛紛求教管理智慧。

 
(林正剛老師與一覽總裁張海東合影)

　　深圳市一覽網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、深圳企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師俱樂(lè)部對(duì)本次活動(dòng)的順利舉行給予大力支持。林正剛表示，未來(lái)將繼續(xù)在一覽職業(yè)社區(qū)，和有志于銷售管理工作的學(xué)員進(jìn)行更多分享交流。

　　關(guān)于一覽

　　一覽網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于2006 年9 月，注冊(cè)資本4500 萬(wàn)，總部位于深圳市科技園區(qū)，是深圳市重點(diǎn)扶持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)“基于職業(yè)社區(qū)的專業(yè)細(xì)分招聘”商業(yè)模式的開創(chuàng)者。一覽職業(yè)成長(zhǎng)社區(qū)2013 年榮獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，一覽英才網(wǎng)是中國(guó)專業(yè)細(xì)分招聘的領(lǐng)頭羊，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)。一覽一直秉承著“用心專注、服務(wù)專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，在業(yè)界樹立了良好的口碑，業(yè)務(wù)呈穩(wěn)健、高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　　“讓職業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)更簡(jiǎn)單”是一覽公司的使命，通過(guò)一覽職業(yè)社區(qū)移動(dòng)應(yīng)用、一覽英才網(wǎng)等平臺(tái)，為用戶提供職業(yè)交流、技能提升、精準(zhǔn)找工作等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的“職業(yè)成長(zhǎng)”和“優(yōu)化配置”。

　　媒體聯(lián)絡(luò)人

　　吳先生

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